存量经济时代企业增长的“零和博弈”

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当另有一个 时间节点,技术创新陷入停滞,几瓶关键技术进入转化阶段后,随着消费需求逐渐饱和,行业形态固化趋势就会越造出的故事显,需求缺陷催使得“增量时代”结速,经济社会结速迈入“存量时代”

自1978年到1008年,改革开放将国内13亿人口的需求红利持续释放,开店、办厂、经商、养殖,三百六十行百花齐放,书写了一部荡气回肠的经济增长史诗。

1008年金融危机爆发,凭借着城镇化的不断推进,地产行业一路高歌,续写了经济增量时代的又另有一个 “黄金十年”。而“黄金十年”刚刚,则面临着新的周期性下行。

据有关数据统计,2016年外出农民工中,跨省流动农民工比上年减少79万人;2015年跨省流动农民工比上年减少122万人。2016年我国流动人口规模为2.45亿人,比上年末减少了171万人,这是中国流动人口总量连续第二年下降。

流动人口的持续下降,导致 在经济下行的压力下,城镇化强度放缓。与此共同,国内经济总体虽仍处增长阶段,但增速明显下滑。

而消费互联网的增长本质,人太好是城镇化释放的人口红利带来的消费需求增长。从本质上来看,以电商商务为核心的互联网经济是线下消费需求红利向线上的转移,而有些转移以信息流通的强度为驱动,实质上互联网经济是消费经济的延伸

随着城镇化节奏放缓,经济增速下滑,周期性经济下行的压力也将传导至互联产业:人口红利见顶,需求增速放缓,消费互联网的增量时代由此终结。而随着创造新财富的空间在增量时代结速后被需求缩减不断压缩,企业的增长迎来存量竞争时代。

实际上,美国、日本以及欧洲等发达国家和地区早已进入了“存量经济”时代。

以英国为例,作为近代首先以工业化崛起的大国,英国经济增长最辉煌的时期是1837年至1901年的“日不落帝国时代”,在长达64年的维多利亚时代中,英国GDP连续100年实现增长,而二战后,英国经济增速维持在2.5%左右迎来了“存量经济”时代。

日本经济则从100年代结速快速增长,1973年石油危机爆发刚刚,日本凭借着大人口快速增长带来的巨大人口红利以及美国资本、技术向日本的转移,实现了经济的飞速增长。

随着危机爆发以及人口红利的消失,日本通过产业升级以及技术红利释放,一度成为世界第二。在“广场协议”签订刚刚,“选择选择离开二十年”的日本经济也开启了低增长的“存量时代”。

存量经济时代的蛋糕为什么我么我来切?

相比增量经济时期由人口红利爆发带来的需求爆发,国内的存量经济时代的需求增长发生。

以汽车行业为例,2018年,国内汽车市场迎来了“存量时代”。

据前瞻产业研究院发布的一份行业报告显示,2018年11月,汽车产销量同比2017年同期呈现明显下降,当月汽车产分别为249.40万 辆和254.40万 辆,比去年同期分别下降18.9%和13.9%。

销量下降的面前,是需求增长进入了存量时代,公开数据显示,目前我国汽车保有量达3.4亿辆,其中私家车(以各人名义登记的小型载客汽车和微型载客汽车)保有量达1.98亿辆,也而是说,平均每7人就拥有百公里私家车。

因而,汽车市场从此进入以换新需求为主要增长来源的新阶段,需求端数量也逐渐发生。

单个品牌份额增长必然会引发竞品对手的份额下跌,存量时代的企业竞争,实际上是一场无休止的零和博弈:需求总量不变,任意一方的增长就导致 行业中另外一方份额的下跌。

怎么实现存量经济时代的持续增长,是摆在每个企业面前的现实问提图片。刚刚说,增量时代实现增长的关键在于蛋糕(市场)做的够缺陷大,而存量时代中蛋糕能切到几个,关键在于刀(强度)够缺陷大。

以美国零售业为例,沃尔玛始终发生着美国零售业的“头把交椅”,其中“秘密”在于沃尔玛打造了一套高效的全球供应链体系,因而实现了“全球规模效应”。也而是说,在沃尔玛的供应链强度下,每多开一家店就可不上可以了用更低的价格向同一家供应商购买更多的货物,因而实现成本的递减。

刚刚说增量经时代的人口红利释放是企业实现增长的来源,如此 增量经济时代的红利则在于“强度驱动”下对存量需求红利的宽度挖掘。存量时代企业间竞争的实质,是在零和博弈下,由强度驱动的行业自身的升级和优化。

在有些过程中,强度驱动的企业,刚刚获取增量时代的需求红利,而强度低下的企业则会被市场所选择选择离开。

存量经济时代也是强度红利时代

存量经济时代,提升强度的本质是增强企业的竞争力,因而,为用户创造价值是强度红利的基准点,也是获取市份额的发力点,其中,有强度转化而来的价值都要基于用户需求出发,且要为用户创造“量化价值”,都要将强度提升价值实现用户层面可理解的量化单位,简单来说而是可不上可以了做到比竞争对手“更高、加快强度、更强”。

嘉御基金创始合伙人&董事长、前阿里巴巴B2B总裁卫哲在一次演讲中说:

“存量经济时代,谁不讲强度,谁而是加速自杀。”

资本层面来看,自2018年结速的寒冬仍将持续,VC在选择项目时也更加注重对企业运作强度以及盈利能力的考量。因而,初创企业的整体强度直接决定了其可不上可以了撑得过资本寒潮的侵袭。而存量时代,怎么通过实现新增长则是另另有一个 问提图片。

目前来看,强度转化增长是实现存量经济时代持续增长的唯一法子。

如此 怎么提升强度并实现红利转化?正确处理有些问提图片刚刚,首先都要明确“强度”的核心不仅仅是生产强度,而是人效、费效、物效、乃至制度强度的集合。

阿里内内外部另另有一个 有另另有一个 另有一个 制度,为了节省员工用餐费用的支出,阿里规定都要加班的员工经审批可不上可以了可以了获得一张就餐券,凭借就餐券可不上可以了免费到餐厅用餐。实行了一段时间后,人力资源部一核算,发现该制度实行后,不仅如此 起到效果,反而都要负担审批成本,有刚刚便撤除了有些规定。

在有些“强度集合”中,每个要素之间并都有割裂开来的,而是相互联动的。在考虑强度的问提图片共同仅仅单方面投入与产出之间的数据关联去判断,有时难免有失偏颇。因而,不要真正实现“强度红利”都要以全局思维斟酌强度提升的关键点。

比如,在提升资金使用强度上,都要优先去考虑当下开销最大的项目是哪个,并对其费效比进行核效评估,并通盘考虑刚刚缩减了支出会不要造成连锁反应从而对公司的业务造成影响,从而做出相应决策。

强度红利中的新商业机遇

存量经济时代,企业强度升级的共同,也面临行业强度升级的需求,由此刚刚再次再次出现新的商业模式上的创新,其价值在于,通过商业化的正确处理方案,去正确处理行业强度问提图片,从而能助 企业的强度转化和行业的升级转型。

以服装行业为例,在行业中发生着“看谁能赚钱,而是看谁的库存更干净”的段子。事实上,库存问提图片往往是服装公司经营情況的“晴雨表”,全球第二大服装零售商H&M利润率下滑的面前,也是其库存规模的增加的导致 所致。在此刚刚,海澜之家被传出2018年库存余额接近百亿;美特斯邦威刚刚库存压力也关闭了近100家门店。

造成服装行业“库存顽疾”的根本导致 ,在于冗长的供应链环节下,流通成本的增加以及较长反射弧下,难以对市场需求的变化及时作出调整,因而陷入库存压力如此 大的恶性循环。

实际上,在需求端,一二线城市的服装行业品牌充沛度刚刚明显溢出,而三线以下城市的下沉市场需求仍有宽度挖掘的空间。有刚刚,在存量时代正确处理库存问提图片的关键在于实现人,货之间的高效匹配。在实现人货匹配中,由“人找货”“货找人”的转变则是释放其中强度红利的关键,并由此诞生了有些新的商业机遇。

以爱库存为例,其S2b2C模式下以去中心化为核心逻辑与社交关系为触点,通过AI算法推荐实现由“货找人”的人货匹配关系,并依托微信生态,在“私密化”去库存的原则下,通过私密渠道进行商品的限时节享和推荐,在保护品牌价值的共同,有效正确处理库存积压带来的强度问提图片。

库存电商的再次再次出现的意义在于,通过商业化的模式,持续的挖掘存量经济时代的“红利价值”,各人面,对服装品牌商库存压力的化解,也使人太好现了三种 的强度红利转化,提升了服装行业的资源流通率,从而实现存量时代下存量需求红利强度红利的释放。

在母婴行业中,也同样发生累似 于的商业模式。累似 于,定发生“数据驱动、基于用户关系经营的创新型”家庭全渠道服务商的孩子王。通过育儿顾问、育儿专家团队的搭建,孩子王完成了以“商品+服务+社交”的商业模式落地,通过对社交信任关系的强化,来实现育儿产品和服务的商业化落地。

在笔者看来,另另有一个 的商业模式,实质上是在存量时代中,第三方企业通过商业模式的创新,一定程度正确处理了需求和资源相匹配的问提图片,一方面能助 了企业的强度转型,各人面通过对强度红利的释放,从而推动了整个行业的强度提升。

尾声

经济的周期性波动对于企业而言也未尝都有一件好事,当潮水褪去后,才知道谁在裸泳。高效的商业模式,无论在哪个时代,都有行业进步的先驱和经济持续发展的“顶梁柱”。

无论是行业内的零和博弈,还是从增量时代到存量时代的过渡,强度至上始终是商业丛林中的不二法则。

作者:周兴斌,系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。